pra vender

"Quanto preciso investir pra vender X?" É a pergunta que todo dono de negócio faz, e a maioria responde no chute. Dá pra responder com conta, se você tem três números na mão. Vou te mostrar como monto essa previsão, com exemplo, pra você sair do achismo e planejar com números.

Os três números que você precisa

Toda previsão de venda parte de três dados. O custo por lead, que é quanto custa trazer um contato interessado. A taxa de conversão, que é quantos desses contatos viram venda. E o ticket, que é quanto vale cada venda. Com esses três, o resto é matemática.

Cada um você tira do histórico. Custo por lead sai das campanhas que já rodou, dividindo o gasto pelos leads que entraram. A conversão sai das vendas divididas pelos leads. O ticket é o valor médio de cada venda. Sem histórico, você começa com um teste pequeno pra descobrir esses números antes de escalar.

A conta funciona nos dois sentidos

A mesma conta serve pra duas perguntas.

Do investimento pra venda: se você sabe quanto vai investir, dá pra estimar quantas vendas saem. Da meta pra verba: se você tem uma meta de vendas, dá pra calcular quanto precisa investir pra chegar lá. É a mesma lógica, virada de um lado ou do outro conforme o que você já sabe.

Um exemplo completo

Digamos que o lead te custa 5 reais e que 10% deles compram. Pra fazer uma venda, você precisa de 10 leads, o que dá 50 reais de investimento por venda. Se seu produto custa 200 reais, cada 50 investidos voltam 200, um retorno de 4 vezes.

Agora vire a conta. Você quer vender 20 unidades no mês. São 20 vendas vezes 50 reais de investimento por venda, ou seja, mil reais de mídia. Simples assim, quando os números estão na mão. Você para de chutar orçamento e passa a planejar.

Como a conversão muda tudo

O número que mais mexe na previsão é a taxa de conversão. Veja: se a conversão cai de 10% pra 5%, você precisa do dobro de leads pra fazer a mesma venda, e o investimento por venda dobra. Se sobe pra 20%, cai pela metade.

Por isso melhorar a página e a oferta rende tanto. Um pequeno ganho na conversão derruba o custo de cada venda sem você gastar um real a mais em mídia. Antes de pedir mais verba, olhe a conversão.

Passo a passo pra montar a sua previsão

1. Levante seu custo por lead

Se já rodou campanha, tire da média dos últimos meses. Se não, comece com um teste pequeno de tráfego só pra medir quanto custa trazer um contato.

2. Meça a taxa de conversão

De cada 100 leads, quantos compraram? Esse número muda tudo na previsão, então vale medir com cuidado e por um período que represente a realidade.

3. Defina o ticket e a meta

Quanto vale cada venda e quantas vendas você quer. A meta é o que puxa a conta.

4. Faça a conta ao contrário

Parta da meta de vendas e volte até o investimento. A meta puxa o número de leads, o número de leads puxa a verba. No fim você tem quanto colocar pra chegar onde quer.

Checklist da previsão

• Custo por lead conhecido
• Taxa de conversão medida
• Ticket médio definido
• Meta de vendas clara
• Investimento calculado de trás pra frente

Previsão é a média do que já aconteceu apontando pro que vem. Quanto melhor o dado, melhor a previsão. Com número ruim, é chute com cara de planilha.

Erros que estragam a previsão

Usar dado velho, de uma época que não representa mais o negócio. Esquecer que a conversão varia por campanha e por oferta. Contar como retorno venda que teria acontecido de qualquer jeito. Prometer o número exato, quando previsão é estimativa. Cada um desses infla a conta e engana quem decide com ela.

Três números na mão, e o resto é matemática.

Perguntas frequentes

E se eu nunca rodei campanha? Comece com um teste pequeno pra descobrir seus números. Sem histórico, qualquer previsão é chute.

A previsão é garantia? Não. É uma estimativa que fica mais precisa a cada campanha que você roda e mede.

O que mais atrapalha a conta? Taxa de conversão instável. Página e oferta ruins bagunçam a previsão inteira, porque a conversão pula demais.

Preciso de ferramenta pra isso? Uma planilha resolve. O que você precisa é medir os três números com honestidade.

Com que frequência refazer a previsão? A cada campanha, atualizando os números com o que aconteceu de verdade. Previsão velha decide errado.

Pra fechar

Prever quanto investir pra vender vira conta quando você tem custo por lead, conversão e ticket na mão. A partir daí, você planeja o orçamento em vez de chutar, e sabe de antemão se a meta cabe na verba. Foi assim que planejei investimento e vendas em campanha. Se você quer sair do chute e decidir com número, eu trabalho 100% remoto.