para o scroll

A pessoa está no sofá, passando o dedo na tela em alta velocidade. Foto, foto, vídeo, meme, seu anúncio, foto. Você tem menos de um segundo pra fazer ela parar no seu anúncio em vez de deslizar pro próximo. Esse é o trabalho da copy: segurar a atenção e conduzir até a página de vendas.

Copy de anúncio não tem fórmula mágica, mas tem estrutura. Depois de escrever centenas de anúncios, eu sigo um caminho que funciona, do gancho ao call to action. Vou te mostrar esse caminho, com exemplo, pra você parar de escrever anúncio no escuro.

O que a copy de anúncio precisa fazer

Antes da estrutura, entenda o alvo. A copy precisa fazer três coisas em sequência: parar o scroll, criar desejo e levar pra ação. Se ela para o scroll mas não cria desejo, a pessoa lê e desliza. Se cria desejo mas não pede a ação, a pessoa gosta e não clica. As três precisam acontecer na mesma peça.

As quatro partes de uma copy que vende

Gancho, promessa, prova e chamada.

O gancho para o scroll. A promessa mostra o que a pessoa ganha. A prova tira a desconfiança. A chamada diz o próximo passo. Faltando uma dessas, a copy perde força num ponto específico, e dá pra saber qual olhando onde a pessoa desiste.

Passo a passo

1. Conheça a dor antes de escrever a primeira palavra

Copy boa fala a língua de quem lê. Antes de escrever, eu levanto três coisas do público: a dor que tira o sono, o desejo que move e a objeção que trava a compra. Escrever sem isso é palpite bonito.

Um jeito prático: leia comentário de post, avaliação de produto concorrente, mensagem de cliente. As pessoas dizem a dor delas com as próprias palavras. Use essas palavras na copy, e ela soa como se você lesse a mente do leitor.

2. Abra com um gancho forte

A primeira linha decide se o resto vai ser lido. Ela precisa bater na dor ou no desejo logo de cara.

Alguns tipos de gancho que funcionam: uma pergunta que mexe ("Cansou de gastar com anúncio que não vende?"), um número que surpreende ("R$30 investidos viraram R$600 em 12 meses"), uma quebra de expectativa ("O erro que faz sua campanha perder dinheiro é o que todo mundo ensina"). O gancho promete que vale a pena continuar lendo.

3. Fale do resultado que a pessoa quer

Aqui mora o erro mais caro. As pessoas escrevem sobre o produto quando deviam escrever sobre o cliente.

O que faz a pessoa comprar é o resultado que o curso entrega: aprender a rodar tráfego, sair do zero, conseguir cliente. A quantidade de aulas é detalhe. Fale do que muda na vida dela, e a característica ("40 aulas", "suporte", "acesso vitalício") entra depois, como reforço.

4. Mostre prova

Promessa sem prova soa como conversa de vendedor. Prova transforma promessa em algo em que dá pra acreditar.

Prova é depoimento, número, print de resultado, garantia. "Meus alunos tiraram o primeiro cliente em 30 dias" vale mais que "meu método é excelente". Sempre que puder, troque o adjetivo por um fato.

5. Feche com uma chamada clara

Anúncio sem chamada é conversa que não vai a lugar nenhum. Diga exatamente o que fazer: clique aqui, cadastre-se, garanta sua vaga.

Uma chamada por anúncio. Se você pede pra pessoa curtir, comentar, salvar e clicar, ela não faz nada. Aponte uma única ação e facilite ao máximo chegar até ela.

Um exemplo, do fraco pro forte

Veja um anúncio fraco: "Curso de marketing digital completo, com 40 aulas, certificado e suporte. Matrículas abertas."

Agora o mesmo produto, com copy que vende: "Cansou de postar todo dia e não vender nada? Em 40 aulas diretas, você aprende a montar um funil que traz cliente no automático, mesmo começando do zero. Foi assim que meus alunos tiraram a primeira venda em 30 dias. Clique e comece hoje."

Mesma oferta. A diferença é falar com a dor, prometer o resultado, mostrar prova e pedir a ação.

Checklist da copy

• Dor, desejo e objeção do público mapeados
• Gancho forte na primeira linha
• Benefício e resultado claros
• Prova incluída (número, depoimento ou garantia)
• Uma única chamada para ação

Copy de anúncio funciona quando a pessoa se vê no texto e quer o que você oferece. O resto é enfeite que não vende.

Erros que matam a copy

Começar morno, com "olá, tudo bem?" ou o nome da empresa. A primeira linha é ouro, não desperdice com formalidade.

Falar de você em vez do cliente. O que o cliente quer saber é o que você resolve pra ele. Teu tempo de mercado importa bem menos.

Encher de característica e esquecer o benefício. Resultado emociona; lista de recurso, no máximo, informa.

Pedir tudo ao mesmo tempo. Muitas ações confundem, e leitor confuso não age.

Quanto testar

Copy boa se prova no teste. Opinião não decide. Escreva duas ou três versões com ganchos diferentes e deixe o público escolher qual para mais o scroll. O anúncio que engaja mais barato e converte melhor ganha, e você aprende o que fala com aquele público pra próxima campanha.

As quatro partes: gancho, promessa, prova e chamada.

Perguntas frequentes

Copy curta ou longa? A que precisa pra vender. Anúncio costuma ser mais curto, porque compete com o feed. Página de vendas pode ser mais longa, porque quem chegou lá já quer saber mais.

Preciso ser criativo pra escrever copy? Precisa ser claro antes de ser criativo. Criatividade ajuda a parar o scroll, mas clareza é o que vende.

Como sei se a copy está boa? Testando com dinheiro real. Duas versões no ar, o público decide com o clique e a compra.

Dá pra usar a mesma copy em todo lugar? Ajuste por canal e por temperatura do público. Quem já te conhece precisa de menos explicação que quem te vê pela primeira vez.

Pra fechar

Copy de anúncio que vende junta gancho, benefício, prova e chamada, tudo escrito pra quem lê, do ponto de vista do cliente. É parte do que eu faço em toda campanha, do texto ao resultado, porque anúncio bom pra página boa é o que fecha a conta. Se você quer anúncio que para o scroll e converte, eu trabalho 100% remoto.